Buenas preguntas generan buenos resultados en tu equipo

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Convencer a la otra persona es mucho más que sólo argumentar. Como líder, puedes hacer que una persona se enfoque en lo que quieres a través de preguntas formuladas de una manera inteligente.​

  • Aprende más del otro:

Tu equipo de trabajo no está conformado por robots, son personas con metas y sueños. Cuanto más conozcas aquello que los motiva y mueve, será mucho más fácil interactuar con ellos y ayudarlos en el cumplimiento de metas.

  • Determina el tema de conversación:

Nunca dudes es poner sobre la mesa aquellas cosas que consideres importantes. Un ejemplo de pregunta​s ​ podría​n​ ser:

«​Esto planteado aquí, lo considero de mucha importancia, Cómo lo ven ustedes?»

  • Revisar los supuestos:

Imaginate que dices algo importante pero no obtienes respuesta de ello.¿Acaso se supone que todos están de acuerdo? En ese caso debes comprobar que lo que has dicho ha llegado a oídos de los interesados mediante una pregunta del tipo:

«​Cuál sería su opinión al respecto? qué opinión les merece esto aquí planteado?»
  • No actúes a la defensiva:

Si tu interlocutor toma una postura firmes, piensa antes de actuar. Pregunta ¿Puedes fundamentar este punto de vista? Seguramente su explicación será menos apasionada.

  • Evita la resistencia:

A nadie le gusta hablar con una persona que siempre está polemizando. Es siempre mejor darle espacio a las otras personas para que puedan indicar qué es lo que piensan sobre la situación o el asunto. Producir permanentemente argumentos sin dejar hablar provoca resistencia. Una posible pregunta sería: Ese es mi punto de vista de la situación, ¿A ti qué te parece?

Recuerda que las buenas preguntas sirven como fuente de inspiración para la innovación, la creatividad y es una herramienta fundamental en la comunicación. Como Número Uno, vivirás a diario situaciones en las cuales deberás hacer las preguntas adecuadas para poder resolver el problema y cumplir los objetivos empresariales de tu emprendimiento. Te invito a ponernos en contacto para trabajar juntos.

Lic. Sabrina Landesman
Consultora en Desarrollo Humano y Organizaciones
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